10 Cara Membuat Proposal Usaha yang Menarik Agar Dilirik Investor

Cara Membuat Proposal Usaha yang Bisa Menarik Investor

Dana dari investor dianggap sebagai cara yang lebih mudah untuk mendapatkan tambahan modal dibandingkan jika mengajukan pinjaman ke bank. Ini dikarenakan terlalu banyak syarat dan aturan yang harus dipenuhi, belum lagi persentase bunga yang tinggi. 

Semua itu cukup memberatkan, terutama bagi UMKM atau pengusaha kecil. Sedangkan untuk mendapatkan dana dari investor, kamu harus bisa membuat proposal usaha yang menarik agar mereka mau melirik usaha yang kamu kelola. 

Bagaimana agar investor mau menjalin kerjasama berdasarkan pengajuan proposal tersebut? Berikut tahapan cara membuat proposal usaha yang baik dan benar, antara lain:

1. Bab Pendahuluan 

Langkah awal dalam pembuatan proposal bisnis adalah membuat bab pendahuluan, yang menjelaskan beberapa hal yang tercantum dalam proposal secara garis besar, antara lain: 

• Mencantumkan latar belakang alasan ingin menjalankan bisnis. 
• Penjelasan singkat mengenai jenis bisnis seperti apa yang ingin dijalankan. 
• Berisi tentang visi dan misi bisnis serta gambaran tentang tujuan ke depan yang akan diraih. 
• Menampilkan keunggulan bisnis. 
• Menulis bab pendahuluan yang bisa membuat pembaca (investor) merasa tertarik untuk lanjut membaca halaman proposal yang berikutnya. 
• Intinya, bab pendahuluan ini bisa dijadikan sebagai kepercayaan awal dari investor yang ingin menanamkan modalnya dan juga sebagai jaminan bahwa uang tersebut tidak hilang atau rugi jika diberikan ke kamu selaku pemilik usaha. 

2. Profil Usaha 

Langkah yang kedua tentang bagaimana cara membuat proposal usaha setelah menulis bab pendahuluan adalah membuat profil usaha secara singkat untuk memperkenalkan usaha kamu kepada investor.  Penulisan profil usaha tidak perlu terlalu panjang, asalkan memuat semua hal penting perihal informasi usaha. 

Poin yang harus tercantum dalam profil usaha tersebut di antaranya adalah nama perusahaan, jenis usaha, kapan perusahaan berdiri, dan lokasi usaha. Dengan semua poin tersebut, investor bisa melakukan analisa pasar seberapa potensi usaha yang kamu miliki dan menentukan besaran dana yang akan dikucurkan. 

3. Struktur Organisasi 

Dalam sebuah perusahaan harus  memiliki struktur organisasi, walau dalam bentuk yang sederhana sekalipun. Ini pula yang ingin dilihat dan diketahui oleh investor, yaitu siapa saja orang yang menjalankan usaha dan bertanggung jawab di beberapa posisi penting dalam perusahaan. 

Untuk itu, kamu harus mencantumkan struktur organisasi usaha mulai dari nama pemilik usaha, manajer, marketing, HRD, dan lain sebagainya. Dengan adanya struktur organisasi yang tertata rapi dan jelas akan membuat calon investor yakin untuk menanamkan modalnya. 

4. Analisis Produk Usaha

Selain struktur organisasi, sebuah bisnis juga harus memiliki produk yang akan dijual, baik berupa barang atau jasa. Itu sebabnya saat membuat proposal, pastikan untuk menjabarkan produk secara jelas mulai dari jenis produk dan proses pembuatannya. 

Kamu juga perlu menuliskan tentang analisis produk berupa nilai dan keunggulan produk yang membuatnya dilirik oleh konsumen. Analisis produk tersebut juga berisi tentang produk yang telah teruji dengan baik. Misalnya, untuk produk makanan telah memiliki sertifikat halal, untuk produk kosmetik telah mengantongi izin BPOM. 

Di samping itu, analisis produk juga berisi tentang penjelasan mengenai target pasar, siapa saja yang jadi pesaing, serta strategi yang disiapkan untuk menghadapi kompetitor.  

Intinya, investor pasti ingin tahu secara detail seperti apa produk yang kamu hasilkan. Sebagai pemilik dana, wajar apabila investor lebih memilih untuk mengucurkan dananya kepada bisnis yang terlihat unik dan memiliki keunggulan tersendiri untuk memastikan bahwa bisnis tersebut mampu bersaing di pasaran. 

5. Analisis SWOT 

Selain analisis produk, pada proposal yang diajukan ke investor juga berisi tentang analisis SWOT yang berkaitan dengan kekuatan, peluang, kelemahan, dan juga ancaman yang akan memengaruhi jalannya bisnis yang kamu kelola. 

Dengan adanya analisis SWOT ini, investor akan memiliki gambaran apa saja yang bisa dikembangkan serta bisa dipertahankan dari bisnis yang kamu ajukan. 

6. Membuat Target Pasar 

Langkah berikutnya dalam membuat proposal untuk investor adalah dengan membuat target pasar. Ini merupakan poin penting yang harus ada dalam membuat proposal usaha. Investor pastinya juga ingin mengetahui siapa saja yang menjadi target pasar dari bisnis yang diajukan. 

Target pasar ini bisa diperoleh berdasarkan usia, jenis kelamin, pekerjaan, daerah/kota, passion, kondisi ekonomi, tempat tinggal, dan lain sebagainya. Adanya target pasar ini bisa menjadi nilai plus bagi proposal bisnis kamu. 

Sebab, ini menandakan bahwa kamu mengetahui bisnis tersebut ditujukan untuk siapa sekaligus menunjukkan bahwa kamu benar-benar memiliki “pasar”.  

7. Strategi Perusahaan 

Di dalam proposal usaha juga harus memuat tentang strategi marketing online ataupun offline. Dengan adanya kedua hal tersebut, pihak investor bisa menganalisa besaran keuntungan yang akan diperoleh apabila menanamkan modalnya di bisnis yang kamu kelola. 

8. Laporan Keuangan 

Sudah merupakan hal yang wajar apabila investor hanya akan memberikan modal kepada usaha yang memiliki kondisi keuangan bagus karena memproyeksikan pencapaian keuntungan di masa depan. 

Untuk itu, langkah berikutnya dalam membuat proposal adalah mencantumkan tentang laporan keuangan secara riil, terperinci dan transparan. 

Dalam laporan keuangan tersebut kamu harus bisa membuat alokasi dana usaha yang dibutuhkan serta membuat perhitungan atau skema laba yang akan dihasilkan nantinya. Tidak hanya itu, kamu juga harus membuat perhitungan sistem bagi hasil yang akan diperoleh perusahaan dan investor. 

Dengan adanya laporan keuangan tersebut, pihak investor bisa mengetahui berapa jumlah dana yang harus dikeluarkan dan berapa nilai keuntungan yang akan didapatkan. Selain itu, laporan keuangan tersebut juga berfungsi untuk memberikan gambaran kepada calon investor mengenai kondisi keuangan usaha yang kamu kelola.  

9. Penutup  

Pada sebuah proposal usaha juga terdapat bab penutup yang berisi kata-kata akhir untuk meyakinkan para investor agar mau menanamkan modalnya di bisnis yang kamu kelola. 

Jadi, pastikan di bagian penutup ini kamu menggunakan pemilihan kata-kata yang tepat. Selain itu, di bab penutup juga berisi tentang ucapan terima kasih kepada para investor yang mau meluangkan waktunya untuk membaca proposal. 

10. Sertakan Lampiran 

Langkah terakhir dalam cara membuat proposal usaha adalah menyertakan lampiran. Umumnya, lampiran ini berupa dokumen pelengkap yang berkaitan dengan usaha yang dikelola. Seperti, biodata pemilik usaha, surat izin usaha, surat perjanjian, sertifikat usaha, bukti transaksi, sertifikat pelatihan, dan lain-lain.